Le processus de vente d'un bien en Espagne
Vendre un bien en Espagne n'a pas à être compliqué — à condition d'être bien accompagné dès le départ.
Chez Right Casa, nous vous accompagnons personnellement tout au long du processus de vente : de l'estimation initiale et de la préparation de votre bien, en passant par la commercialisation et les visites, jusqu'aux négociations et à la finalisation chez le notaire. Notre objectif est de rendre la vente aussi transparente, efficace et simple que possible pour vous.
Estimation gratuite du bien
Tout commence par une visite personnelle de votre bien. Nous examinons l'emplacement, la taille, l'état, les équipements, l'orientation, les espaces extérieurs, la vue et d'autres facteurs qui influencent la valeur marchande. Nous comparons également votre bien à des annonces similaires et tenons compte de la demande actuelle dans votre secteur. Nous discutons ensuite avec vous d'un prix de vente réaliste et adapté au marché. Une bonne stratégie de prix est essentielle : un prix affiché trop élevé peut faire rester un bien longtemps sur le marché et le rendre de moins en moins attractif pour les acheteurs.
Préparation de votre bien à la vente
Une fois que vous avez décidé de travailler avec Right Casa, nous convenons des conditions et signons le mandat de vente correspondant. Nous préparons ensuite votre bien pour la commercialisation. Cela comprend une description professionnelle du bien, des photos attrayantes et, selon le bien, une visite virtuelle en 3D. Pour les biens de grande valeur commercialisés exclusivement par Right Casa, un photographe immobilier professionnel peut également intervenir. Nous veillons à présenter votre bien de façon attrayante et soignée, tout en restant réalistes et authentiques.
Les documents essentiels
Pour une vente fluide, les documents pertinents doivent être rassemblés le plus tôt possible. Selon le bien, les documents suivants peuvent notamment être nécessaires :
- Titre de propriété (Escritura)
- NIE et passeport ou pièce d'identité des propriétaires
- Extrait actuel du registre foncier (Nota Simple)
- Avis d'imposition IBI en cours
- Justificatif de paiement des charges de copropriété, le cas échéant
- Certificat de performance énergétique
- Les permis existants éventuels et autres documents relatifs au bien
Les documents réellement nécessaires dépendent du bien concerné. Nous vous aidons à déterminer dès le départ les documents dont vous aurez besoin pour votre vente.
Commercialisation professionnelle
Une fois votre bien prêt à la vente, la commercialisation active commence. Votre bien est présenté sur notre site ainsi que sur les portails immobiliers nationaux et internationaux pertinents. Nous utilisons également notre réseau MLS, notre base de clients internationale et nos réseaux sociaux pour toucher un maximum de prospects adaptés. Notre objectif n'est pas seulement une portée maximale — ce qui compte, c'est d'atteindre les bons acheteurs.
Visites et retours
Nous coordonnons les visites avec les acheteurs potentiels et convenons bien entendu toujours des horaires avec vous. Après les visites, nous cherchons à obtenir des retours aussi concrets que possible de la part des prospects et vous tenons informé de l'évolution. Cela nous permet d'évaluer ensemble comment votre bien est perçu par le marché et si des ajustements du prix ou de la stratégie de commercialisation pourraient être utiles.
Offres et négociations
Dès qu'un acheteur potentiel fait une offre, nous vous en informons et vous accompagnons dans la suite des négociations. Il ne s'agit pas uniquement du prix d'achat. Les modalités de paiement, les délais, le mobilier ou d'autres accords peuvent également faire partie d'une négociation. Notre objectif est d'obtenir les meilleures conditions possibles pour une vente réussie en votre nom.
Réservation et contrat de vente
Une fois que l'acheteur et le vendeur se sont mis d'accord sur les conditions essentielles, le bien est généralement réservé et retiré du marché. Les avocats ou représentants légaux de l'acheteur procèdent ensuite aux vérifications nécessaires sur le bien. Un contrat de vente privé est alors signé dans de nombreux cas. L'acheteur verse généralement un acompte convenu — souvent 10 % du prix d'achat. La structure exacte du contrat et les modalités de paiement peuvent varier d'une vente à l'autre et doivent être déterminées par les conseillers juridiques concernés.
Finalisation chez le notaire
La vente finale a généralement lieu devant un notaire espagnol. L'acte authentique de vente — l'Escritura Pública de Compraventa — y est signé et le solde convenu est versé. Une fois la vente finalisée, les clés sont généralement remises au nouveau propriétaire. Les avocats ou gestorías concernés se chargent ensuite des formalités restantes, telles que l'inscription au registre foncier, les impôts et, si convenu, le transfert des contrats de fournisseurs.