Der Verkaufsprozess in Spanien
Der Verkauf einer Immobilie in Spanien muss nicht kompliziert sein – vorausgesetzt, Sie haben von Anfang an die richtigen Ansprechpartner an Ihrer Seite.
Bei Right Casa begleiten wir Sie persönlich durch den gesamten Verkaufsprozess: von der ersten Bewertung und Vorbereitung Ihrer Immobilie über die Vermarktung und Besichtigungen bis hin zu Verhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss beim Notar. Unser Ziel ist es, den Verkauf für Sie transparent, effizient und so unkompliziert wie möglich zu gestalten.
Kostenlose Immobilienbewertung
Am Anfang steht eine persönliche Besichtigung Ihrer Immobilie. Dabei betrachten wir Lage, Größe, Zustand, Ausstattung, Ausrichtung, Außenbereiche, Aussicht und weitere Faktoren, die den Marktwert beeinflussen. Zusätzlich vergleichen wir Ihre Immobilie mit ähnlichen Objekten und berücksichtigen die aktuelle Nachfrage in Ihrer Umgebung. Gemeinsam mit Ihnen besprechen wir anschließend einen realistischen und marktgerechten Angebotspreis. Eine gute Preisstrategie ist entscheidend: Ein zu hoher Einstiegspreis kann dazu führen, dass eine Immobilie lange auf dem Markt bleibt und für Käufer zunehmend uninteressant wird.
Vorbereitung Ihrer Immobilie für den Verkauf
Nachdem Sie sich für eine Zusammenarbeit mit Right Casa entschieden haben, vereinbaren wir die Konditionen und unterzeichnen den entsprechenden Vermarktungsauftrag. Anschließend bereiten wir Ihre Immobilie für die Vermarktung vor. Dazu gehören eine professionelle Immobilienbeschreibung, attraktive Fotos sowie – je nach Immobilie – eine virtuelle 3D-Tour. Bei hochwertigen Immobilien, die exklusiv über Right Casa vermarktet werden, kann zusätzlich ein professioneller Immobilienfotograf eingesetzt werden. Wir achten darauf, Ihre Immobilie attraktiv und hochwertig, gleichzeitig aber realistisch und authentisch zu präsentieren.
Die wichtigsten Unterlagen
Für einen reibungslosen Verkauf sollten die relevanten Unterlagen möglichst frühzeitig zusammengestellt werden. Je nach Immobilie können unter anderem folgende Dokumente benötigt werden:
- Eigentumsurkunde (Escritura)
- NIE und Reisepass bzw. Ausweisdokumente der Eigentümer
- aktueller Grundbuchauszug (Nota Simple)
- aktueller IBI-Bescheid
- Nachweis über Gemeinschaftsgebühren, sofern zutreffend
- Energieausweis
- gegebenenfalls vorhandene Genehmigungen und weitere immobilienbezogene Dokumente
Welche Unterlagen tatsächlich erforderlich sind, hängt von der jeweiligen Immobilie ab. Wir helfen Ihnen dabei, frühzeitig festzustellen, welche Dokumente für Ihren Verkauf benötigt werden.
Professionelle Vermarktung
Sobald Ihre Immobilie verkaufsbereit ist, beginnt die aktive Vermarktung. Ihre Immobilie wird auf unserer Website sowie auf relevanten nationalen und internationalen Immobilienportalen präsentiert. Darüber hinaus nutzen wir unser MLS-Netzwerk, unsere internationale Kundendatenbank sowie unsere Social-Media-Kanäle, um möglichst viele geeignete Interessenten zu erreichen. Unser Ziel ist nicht nur maximale Reichweite – entscheidend ist, die richtigen Käufer zu erreichen.
Besichtigungen & Feedback
Wir koordinieren Besichtigungen mit potenziellen Käufern und stimmen die Termine selbstverständlich mit Ihnen ab. Nach Besichtigungen versuchen wir, möglichst konkretes Feedback der Interessenten einzuholen und halten Sie über die Entwicklung auf dem Laufenden. So können wir gemeinsam beurteilen, wie Ihre Immobilie vom Markt wahrgenommen wird und ob gegebenenfalls Anpassungen an Preis oder Vermarktungsstrategie sinnvoll sind.
Angebote & Verhandlungen
Sobald ein Interessent ein Angebot abgibt, informieren wir Sie und unterstützen Sie bei den weiteren Verhandlungen. Dabei geht es nicht ausschließlich um den Kaufpreis. Auch Zahlungsbedingungen, Zeitrahmen, Inventar oder andere Vereinbarungen können Bestandteil einer Verhandlung sein. Unser Ziel ist es, für Sie die bestmöglichen Bedingungen für einen erfolgreichen Verkauf zu erreichen.
Reservierung & Kaufvertrag
Nachdem sich Käufer und Verkäufer über die wesentlichen Bedingungen geeinigt haben, wird die Immobilie üblicherweise reserviert und vom Markt genommen. Anschließend führen die Anwälte bzw. rechtlichen Vertreter des Käufers die erforderliche Prüfung der Immobilie durch. Danach wird in vielen Fällen ein privater Kaufvertrag unterzeichnet. Dabei zahlt der Käufer üblicherweise eine vereinbarte Anzahlung – häufig 10 % des Kaufpreises. Die genaue Vertragsgestaltung und Zahlungsstruktur kann jedoch je nach Verkauf unterschiedlich sein und sollte von den beteiligten Rechtsberatern festgelegt werden.
Abschluss beim Notar
Der endgültige Verkauf erfolgt in der Regel beim spanischen Notar. Dort wird die öffentliche Kaufurkunde – die Escritura Pública de Compraventa – unterzeichnet und der vereinbarte Restkaufpreis bezahlt. Mit Abschluss des Verkaufs werden üblicherweise auch die Schlüssel an den neuen Eigentümer übergeben. Die beteiligten Anwälte bzw. Gestorías kümmern sich anschließend um die weiteren Formalitäten, beispielsweise Grundbucheintragung, Steuern und – sofern vereinbart – die Ummeldung von Versorgungsverträgen.