El proceso de venta en España
Vender una propiedad en España no tiene por qué ser complicado, siempre que cuente desde el principio con los expertos inmobiliarios adecuados.
En Right Casa le acompañamos personalmente durante todo el proceso de venta: desde la primera valoración y preparación de su propiedad, pasando por la comercialización y las visitas, hasta las negociaciones y la firma final ante notario. Nuestro objetivo es que la venta sea para usted lo más transparente, eficiente y sencilla posible.
Valoración gratuita de la propiedad
Todo comienza con una visita personal a su propiedad. Analizamos la ubicación, el tamaño, el estado, el equipamiento, la orientación, los espacios exteriores, las vistas y otros factores que influyen en el valor de mercado. Además, comparamos su propiedad con inmuebles similares y tenemos en cuenta la demanda actual en su zona. Junto con usted, acordamos después un precio de salida realista y ajustado al mercado. Una buena estrategia de precios es fundamental: un precio de salida demasiado alto puede hacer que una propiedad permanezca mucho tiempo en el mercado y resulte cada vez menos atractiva para los compradores.
Preparación de su propiedad para la venta
Una vez que decida trabajar con Right Casa, acordamos las condiciones y firmamos el correspondiente encargo de comercialización. A continuación, preparamos su propiedad para la comercialización. Esto incluye una descripción profesional de la propiedad, fotografías atractivas y, según el inmueble, un tour virtual en 3D. En el caso de propiedades de alto valor comercializadas en exclusiva por Right Casa, también puede recurrirse a un fotógrafo inmobiliario profesional. Cuidamos que su propiedad se presente de forma atractiva y de alta calidad, pero siempre realista y auténtica.
Los documentos más importantes
Para una venta sin contratiempos, conviene reunir los documentos relevantes lo antes posible. Según el tipo de propiedad, pueden necesitarse, entre otros, los siguientes documentos:
- Escritura de propiedad
- NIE y pasaporte o documento de identidad de los propietarios
- Nota simple actualizada del Registro de la Propiedad
- Último recibo del IBI
- Justificante de pago de las cuotas de comunidad, si corresponde
- Certificado de eficiencia energética
- Licencias existentes, en su caso, y otra documentación relacionada con la propiedad
Los documentos realmente necesarios dependen de cada propiedad. Le ayudamos a determinar cuanto antes qué documentación necesitará para su venta.
Comercialización profesional
En cuanto su propiedad esté lista para la venta, comienza la comercialización activa. Su propiedad se presenta en nuestra página web, así como en los principales portales inmobiliarios nacionales e internacionales. Además, utilizamos nuestra red MLS, nuestra base de datos internacional de clientes y nuestros canales de redes sociales para llegar al mayor número posible de interesados adecuados. Nuestro objetivo no es solo el máximo alcance, sino sobre todo llegar a los compradores adecuados.
Visitas y feedback
Coordinamos las visitas con los compradores potenciales y, por supuesto, acordamos siempre las fechas con usted. Después de las visitas, intentamos obtener el feedback más concreto posible de los interesados y le mantenemos informado sobre la evolución. Así podemos valorar juntos cómo responde el mercado a su propiedad y si conviene realizar ajustes en el precio o en la estrategia de comercialización.
Ofertas y negociaciones
En cuanto un interesado presenta una oferta, le informamos y le apoyamos en las negociaciones posteriores. Esto no se refiere únicamente al precio de compra. Las condiciones de pago, los plazos, el mobiliario u otros acuerdos también pueden formar parte de una negociación. Nuestro objetivo es conseguir para usted las mejores condiciones posibles para una venta exitosa.
Reserva y contrato de compraventa
Una vez que comprador y vendedor se han puesto de acuerdo sobre las condiciones esenciales, la propiedad suele reservarse y retirarse del mercado. A continuación, los abogados o representantes legales del comprador realizan la comprobación necesaria de la propiedad. Después, en muchos casos se firma un contrato privado de compraventa. El comprador suele abonar entonces una señal acordada, con frecuencia el 10 % del precio de compra. La estructura exacta del contrato y de los pagos puede variar según la venta y debe ser definida por los asesores legales implicados.
Firma ante notario
La venta definitiva suele formalizarse ante notario español. Allí se firma la escritura pública de compraventa y se abona el resto del precio acordado. Al formalizarse la venta, también se suelen entregar las llaves al nuevo propietario. Los abogados o gestorías implicados se ocupan después de los trámites restantes, como la inscripción en el Registro de la Propiedad, los impuestos y, si así se ha acordado, el cambio de titularidad de los suministros.